隆中重工外貿在非洲市場上擴大開來
發布時間：2015/7/22 14:18:48
營銷網絡建設方面。
基于礦山機械品系、種類國內同行業的巨大優勢，結合海外市場的不同需求，在深入市場調研的基礎上，非洲部有針對性的構建分品類營銷網絡，有效對標不同國別、地區市場，并對經銷商等進行合理的篩選、定位，在豐富產品投放、滿足不同消費群體對礦山機械需求的同時，較大程度上避免了經銷商之間的內耗與惡性競爭，維護了經銷商和集團利益，拓展了銷量和利潤空間。同時，根據市場發展需要，不斷充實員工隊伍，目前常駐海外員工總數達到50人。
配件網絡建設方面。
按照進出口公司出口配件流程相關要求，加強訂單配件管理；動員有實力的、售后服務能力強的經銷商和社會力量建立配件庫，并堅持充實完善庫和配件網點建設相結合的策略，保證礦山機械配件的市場供應量，滿足終端用戶細沙設備機械的維修和保養需求。
服務網絡建設方面。
一是堅持依托當地經銷商、大客戶，強化售后服務網絡建設，并針對大客戶實施特殊的“打包服務”政策，由進出口公司售后服務部提供人員和技術支持，常駐人員平均維持在15人，保證車輛的日常運轉。二是借助進出口公司年度培訓、日常培訓以及非洲部內部培訓平臺，加大對售后服務人員的培訓力度；積J開展經銷商及重要客戶售后服務人員的當地培訓和來華培訓工作，利好了海外服務網絡建設，推動了海外售后服務工作的開展，為非洲部市場的快速發展與持續穩定提供了強有力的支撐。
勇于創新，L異標新促發展
按照公司“五個轉變”和第三次工作會議講話精神，非洲部積J探索創新營銷模式，結合非洲市場實際，推動傳統營銷向營銷、金融營銷和方案營銷轉變。
以大代小，深化大客戶營銷
經過多年的市場開拓，非洲部積累了較為豐富的政府項目、大客戶的開發經驗，對礦山機械在非洲市場的開拓、推廣起到了重要的示范作用。以此為依托，非洲部認真總結經驗，深化推進大客戶營銷，緊盯政府項目及大客戶市場采購，充分利用其輻射范圍廣、帶動作用大的特點，形成颶風效應，以大代小，廣泛獲取中小客戶訂單，逐步取得市場突破，提升市場占有率。
