細沙回收機的價格和價值你更在乎哪一個
發(fā)布時間：2015/7/28 11:12:25
很多時候客戶表現(xiàn)的對價格很敏感，一味要求便宜再便宜，不然我就去買別人的去。這個時候作為專業(yè)的細砂回收機械廠家銷售人員們應(yīng)該遷就客戶嗎？不，隆中重工細砂回收機不輕易和客戶議價，也能輕松拿下訂單。細砂回收機價格多少？這是很多客戶都會問的問題。現(xiàn)在設(shè)備從設(shè)計到生產(chǎn)，隆中重工都是花了大投資。作為細沙回收機行業(yè)內(nèi)的老大，
LZ250型號的細砂回收機價格是多少？不是低價格，免談，我們就找別家去。這是曾經(jīng)接待過的一個客戶的開場白，聽起來好像對銷售人員們的產(chǎn)品很了解，使得銷售人員聽到后還有點懵，有點不適應(yīng)。
此時銷售人員沒有在價格上和他糾纏，不然的話這單子就無法談成。銷售不是遷就，你想呀客戶此時關(guān)注不可能只是省錢。他來咨詢，既然想買，那就是對產(chǎn)品價值的興趣。銷售人員說：做生意貨比三家，你的想法是對的，建議你再咨詢一下其他細砂回收機械廠家，或者到銷售人員們的客戶現(xiàn)場親自體驗一下銷售人員們的細砂回收設(shè)備后再談合作也不晚，這樣給銷售人員機會也等于給你機會。隆中重工不怕你去其他廠家看，也不怕貨幣貨。隆中重工堅持做高質(zhì)量，效率高的環(huán)保型細沙回收機，產(chǎn)品也在不斷的更新?lián)Q代。目前第七代細沙回收機是新設(shè)備，市場上某些公司打著第八帶細沙回收機的口號，實際上放的是隆中第六代細沙回收機的圖片。希望很多客戶在購買設(shè)備的時候注意一下。很多客戶看了其他廠家后，又打電話說我在某某公司問了，人家的設(shè)備比你們便宜好幾萬呢？現(xiàn)場出砂效果也不錯。我們可以這樣想，隆中重工細沙回收機已經(jīng)是格了，好的產(chǎn)品都有成本在那兒放這呢！例如，說蘋果手機，價格五六千，賣的人還特別多。其他的手機，效果也不錯，比蘋果便宜很多錢，但是買的人并不多。這就是說明好的產(chǎn)品還是有優(yōu)勢的，產(chǎn)品的價格是由市場決定的。所以，在考慮價格的同事，設(shè)備的質(zhì)量和，設(shè)備購買回去的回收率和功率這些長遠的方面也要考慮。如果設(shè)備，經(jīng)常需要維修，停產(chǎn)，設(shè)備的耗電量非常高的情況下。后期，讓你浪費的不止兩三萬了。
如在開始先給客戶解釋產(chǎn)品多好，客戶沒見到你產(chǎn)品，你演講多精彩都是徒勞，關(guān)鍵點是在享受產(chǎn)品帶來的價值上。如果在開始先問客戶有什么問題，這個問題會帶來什么嚴重的后果，然后解釋銷售人員的產(chǎn)品可以解決你的問題，就真正把握了客戶的興趣。而客戶得到產(chǎn)品之后，也會得到更高收益。讓客戶從關(guān)心細砂回收機械價格轉(zhuǎn)移到關(guān)心價值，讓客戶在兩個興趣中間選一個：要再省一點錢呢，還是多要一點價值。
