脫水型細(xì)砂回收機(jī)用質(zhì)量留住客戶(hù)
發(fā)布時(shí)間：2015/11/2 16:54:57
作為細(xì)砂回收機(jī)械專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家，每天都在面對(duì)不同的客戶(hù)報(bào)價(jià)和砍價(jià)，**后成交訂單。洛陽(yáng)隆中重工細(xì)砂回收機(jī)械廠(chǎng)堅(jiān)持以質(zhì)量取勝，堅(jiān)持創(chuàng)新。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)長(zhǎng)期低迷的狀態(tài)下今年的銷(xiāo)售還算平穩(wěn)。
10月30日的晚上接到一個(gè)來(lái)自洛陽(yáng)的電話(huà)詢(xún)盤(pán)，在電話(huà)可以聽(tīng)出客戶(hù)是本地人，普通話(huà)不標(biāo)準(zhǔn)而且年紀(jì)比較大了。他說(shuō)要一臺(tái)大型篩洗回收一體細(xì)砂回收機(jī)械及配套設(shè)備。細(xì)砂回收機(jī)回收的細(xì)沙，含水量有點(diǎn)大，不利于在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售。他想要就是隆中重工生產(chǎn)的脫水性細(xì)砂回收機(jī)。在電話(huà)溝通半個(gè)小時(shí)，他意向很高。**后談到了價(jià)格銷(xiāo)售經(jīng)理報(bào)他一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。銷(xiāo)售經(jīng)理告訴，先看看銷(xiāo)售經(jīng)理們的設(shè)備是否能夠買(mǎi)足您的需求再談價(jià)格。
直到31號(hào)晚上他跟銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)微信，他說(shuō)1號(hào)早上來(lái)看設(shè)備。1號(hào)早上客戶(hù)如約而來(lái)，而且來(lái)得是一家人有兒子，兒媳，孫女。因?yàn)槊撍图?xì)砂回收機(jī)械有現(xiàn)貨。他看到設(shè)備很滿(mǎn)意。無(wú)論是做工用材配置各方面都很滿(mǎn)意�，F(xiàn)在就是價(jià)格的問(wèn)題。銷(xiāo)售經(jīng)理們就不跟談價(jià)格，只談產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，性能與同行的區(qū)別�？蛻�(hù)也一直說(shuō)很認(rèn)可銷(xiāo)售經(jīng)理們的產(chǎn)品�？蛻�(hù)把價(jià)格壓到本里面了，銷(xiāo)售經(jīng)理們說(shuō)那不行啊，不賺錢(qián)但也不能虧太多�。【瓦@樣一直僵持著，**后客戶(hù)的兒子說(shuō)那好吧，銷(xiāo)售經(jīng)理們回去考慮一下吧！
沒(méi)有問(wèn)題可以考慮，生意不做人情在！他們就走出廠(chǎng)門(mén)口，銷(xiāo)售經(jīng)理看到客戶(hù)拿起手機(jī)打了一個(gè)電話(huà)，打了有十幾分鐘，他就到回來(lái)握著銷(xiāo)售經(jīng)理的手說(shuō)道“：王經(jīng)理，就沖你這個(gè)人我們也成交，銷(xiāo)我愿意交你這個(gè)朋友，以后多幫你們推薦推薦。馬上簽合同付定金。“
就這樣成了。本以為，客戶(hù)接受不了價(jià)格，打算成交不了，**后產(chǎn)品的質(zhì)量性?xún)r(jià)比留住了客戶(hù)、、、、
