銷售人員講解和魏總簽訂細砂回收機的經過
發布時間：2015/12/21 15:04:45
作為專業的LZ系列細砂回收機械廠家洛陽隆中重工機械在和客戶合作過程中一直堅持誠信為本，這期間也并沒有因為自己被騙過而放棄這個原則。特別是在面對新客戶在下單前的疑慮和不信任時，將心比心我們都會用實實在在的行動建立客戶的信任。
這幾天一直忙著加班加點的給魏總生產LZ系列細砂回收機，剛開始我和魏總在QQ談話，總體感覺他還是比較滿意的，他問了幾次是不是細砂回收機生產廠家，得到我的肯定，他還不放心，我就用截圖的方法讓他看到我們的廠房和生產車間，并且還在QQ上以視頻聊天的形式現場直播了我們車間工人現場制作各型號細砂回收機場景，以此來告訴他我們是實體的LZ系列洗沙設備生產廠家。
其實，對于客戶這樣的想法，換個角度想想，都是可以理解的，畢竟是真金白銀的往外拿，客戶小心點做的也不錯。網上，也或許是紙上談兵，對訂單只是起到一個橋梁的作用，今天魏總還是坐兩個小時高鐵來廠里實地驗證！
魏總**站并沒有來到我們在這里，而是去鄭州幾家廠家去看了看。其實貨比三家， 我們可以理解。如果不看看其他廠家的也就不能突出我們自己產品的優勢，魏總在鄭州轉了，看的產品都不合自己的心意。然后給我們打電話來洛陽，看我們的設備。
在把魏總接到廠里后，我帶著他到車間去看了其他客戶定做的正在制作的細砂回收機，看到了實際的產品他好比是吃了定心丸。隆中重工車間和網上宣傳的一樣真實，不弄虛作假。看了現場機器的出沙效果也非常好。和之前看的幾家相比確實專業，魏總也是對隆中重工的設備稱贊不已。之前在QQ洽談也是比較順利的進行，他也說過來廠里“看看”，基本上就確準訂貨了，事情正像他說的一樣，下午4點鐘簽合同辦定金，一切OK！
可以說新客戶剛開始“懷疑”是經常的，遠隔千山萬水，J憑一個電腦，要讓客戶相信，真不是那么簡單，也有一部分客戶直接付定金的，但是只有足夠的證據，客戶才會給我們足夠的信任來付款！剛剛，有一個湖南客人也是問了我3次是不是廠家才加QQ，深圳的客戶也打了幾次的電話溝通，這周要過來確認是否是實體LZ系列細砂回收機廠家才確認下單！客戶的心情我們都可以理解，也隨時歡迎客戶朋友們來實地看廠，無論任何時候，實實在在的做事實實在在的做人，以心換心，客戶來了就會和我們不離不棄！
