隆中重工為迎細沙回收機銷售旺季已經準備了很久
發布時間：2016/4/6 15:42:11
細沙回收機行業是一個季節性J強的行業，具有明顯的淡旺季之分。對于大多數細砂回收機企業，在旺季的時候，企業的市場人員與經銷商保持高度聯系，企業拼命的投廣告、經銷商拼命搞促銷，可謂是忙得不亦樂乎。但是到了銷售淡季，情況就會相反，由于市場需求量較小，很難實現銷量。于是，很少有企業再那么認真了，市場人員基本上是一身清閑，很長時間也不到終端去了解一下情況，大家都等待下一個旺季再戰。而經銷商也放松了旺季的激情，有些小的經銷商甚至改行經銷其他產品。
由于細沙回收機行業缺少全國性.，在區域市場上很少有某一占有的市場優勢，消費者對細沙回收機的認知還處于引導期。在這種市場現狀下，企業這種“旺季捕魚，淡季曬網”的做法，不利于的市場的培育和長期發展。對于細沙回收機的營銷推廣，企業需要要建立正確的營銷策略，對旺季與淡季的資源進行有效配置，旺季做銷量，淡季做，以確保營銷推廣的持續性。
一、旺季做銷量，提高產品市場占有率和利潤率。
我國的細沙回收機行業是一個群雄并起的行業，其**大的特點就是諸侯割據，區域為王，這也證明細沙回收機行業發展的不成熟。細沙回收機的銷售旺季通常為每年的春季和秋季，銷售高峰期為五一到十一。在銷售旺季，企業都在加大力度促銷，以獲取更大的市場份額。
隨著行業的發展，很多實力較強的企業已經意識到營銷策略及營銷人才的重要性，很多企業都在引進其大量他行業的營銷人才，取得了很好的效果。同時，隆中重工在公司內部營銷人才的挖掘與培養上也非常值得大家借鑒。前段時間，隆中重工在廣告中明確打出招聘市場營銷人員，具備家電營銷經驗者優先。家電行業是耐用消費品中**為成熟的一個行業，對細沙回收機行業來講的營銷策略和市場動作手法，是非常值得借鑒和學習的。相信有了專業的營銷人才，細沙回收機行業的營銷將會更加精彩，行業將會走向規范。
目前，細沙回收機行業在旺季的銷售策略有了很大的提高，促銷方式也日趨豐富。對于旺季提升銷量的具體的運作，由于市場和的差異，在這里將不做贅述。本文重點講述細沙回收機企業淡季如何運作市場。
二、淡季做，提高的.度、美譽度。
細沙回收機的使用特性，決定了它明顯的淡季和旺季。到了淡季，銷量下降，市場疲軟，銷量怎么也上不去，于是大多數企業和經銷商將銷售淡季視為市場的休整期。面對淡季的細沙回收機市場，企業和經銷商到底該怎么做呢？
1、 持續推廣，提高.度。
在銷售淡季，大多數企業都已進入休整期，各種媒體宣傳及公關活動相繼偃旗息鼓，大多數的市場推廣出現斷層。大多數企業認為，淡季沒有銷量，當然就沒有做推廣了。其實，對于市場意識較強的企業來說，銷售淡季反而是進行推廣的大好時機。
在銷售旺季，消費者選擇和產品的更傾向于促銷的力度的引導，通常哪個的價格優惠、贈品價值高就選擇哪個的產品，由于受到利益的誘導，消費缺乏理性分析。而在銷售淡季，雖然消費者對細沙回收機的需求較小，但并不說明消費者對產品不關注。相反，消費者對的認識更加理性，容易對形成正確的認知。因此，在銷售淡季，企業更應注重市場推廣，傳播及產品的信息，以提高的.度。
由于銷售淡季需求量較小，企業在做市場推廣時應注意以下幾點：
1）推廣主題由旺季的促銷轉為塑造和產品的品質上。
進入銷售淡季,促銷攻勢已經不能發揮太大的作用，且長期的促銷主題廣告不利于形象的塑造。此時，企業應將廣告的主題轉為形象和產品品質宣傳上來，在銷售淡季，樹立形象和傳播產品品質。
2）主推產品的選擇由旺季的中低端產品轉為科技含量高的產品。
在銷售旺季，消費消費者在產品的選擇上受到產品促銷利益的誘導，對產品的選擇上價位和贈品成為影響消費者購買的主導因素。各企業為了搶占市場份額，往往主推價位中低檔產品，以提升銷量。而進入銷售淡季，消費者的購買更趨于理性，更注重和產品的性能。因此，在淡季各企業應將主推的重心轉移到產品上來，通過產品的推廣，在產品的銷售的同時，可以樹立良好的形象。
3）推廣形式由旺季的大規模促銷廣告（活動）轉為低成本小區或廣場公關活動。
進入銷售淡季，市場需求量逐漸減少，企業應將旺季時采用的大規模促銷活動和促銷廣告的推廣方式轉為小規模、低成本的廣場或小區公關活動。
2、做細服務，提升美譽度和忠誠度。
細沙回收機作為一種耐用消費品，由于生命周期較長，價格昂貴，消費者購買也就比較比較理智，同時如果細沙回收機的故障率比較高，其售后服務就占據了相當重要的位置，也就是說細沙回收機是一種半成品�；谝陨显颍毶郴厥諜C的銷售需要一個長期的市場培育過程，除了需要的.度，它更需要美譽度和忠誠度。讓消費者接受你的產品的同時，更接受你的和服務。
.度可以通過廣告宣傳來實現，而美譽度和忠誠度只有在平時的售后服務中培養了。細沙回收機賣的是環保、是服務，而非細沙回收機本身，成交只是銷售的二分之一。旺季的時候企業和經銷商都在為提高銷量而奮斗，淡季豈不是用來提高美譽度和忠誠度的大好時機。所以，細沙回收機市場要“旺季捕魚，淡季補網”，補那沒有完成的二分之一。在商品同質化的年代，消費者更注重服務以及在他們心中的感覺。好的美譽度和忠誠度可以產生良好的口碑效應，重復購買以及帶動他人購買，從而產品的進一步銷售。
那么如何提高細沙回收機的美譽度和忠誠度呢？由于是淡季，企業的市場人員和經銷商的促銷人員相對工作量較小，正是做售后服務巡檢和一些公益活動的好時機。售后服務巡檢就是對自我的所有細沙回收機進行檢修，檢查管道，排除機體故障，這不J能降低細沙回收機以后的維修率，把故障扼殺在萌芽狀態，其**大的好處就是提高的美譽度。
旺季做銷量，淡季做。企業應充分利用好市場需求企業資源的配置，不要只注重旺季的銷售，而忽視淡季的推廣。的美譽度和忠誠度也不是一朝一夕可以培養，這需要平時點滴的積累。在旺季沒有時間和精力做的工作，可能充分利用好人力資源，進行服務推廣活動，而它產生的效應是靠廣告所辦不到的。
